サラリーマン　オタク日記 　　　　　

おはようございます！！

今日から１週間　出張です、日本列島を上から下まで
駆けまわってきます。

今回の移動距離は凄いことになりそう・・・

１週間ほど更新が出来なくなりそうです。ごめんなさい！

無駄足になると申し訳ないので、お知らせ致します。

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今日も列車の人身事故が起きていました。
なんともやり切れない気持ちになります。
自分で命を絶つ、その時どんな気分になるのだろう？
どうにもならない事情など色々あると思いますが
生きていて欲しいなぁと思ってしまいます。

人は与えられている時間は限りがあります。

その与えられている時間を認識するとき、
「死を意識したとき」に人は変わっていくのかもしれませんね。

仮に来年死んでしまうかもしれない、
もしかしたら明日かもしれない。
何かの事故・病気など原因は様々だと思います。

このままで良いのか？良い人生だったと言って死ねるのか？
そうして自問してみると　やっておきたい、自分の人生に
本当に必要なものが見えてくると思います。
その実現のために必要な行動も見えてくる。
心の底からヤル気が起きてくるのを感じることが出来る。
そのとき心の中には絶望が消えていく。

以前も記事に書かせて頂いた「締め切り効果」ですね。
やりたいからやる、やりたくないことはやらなくても良い。
日本にいる殆どの人間は自分の自由な意思で行動できる。

死だけが唯一の本当の締め切りである。
生きている限り、学ぶべきことが未だある。
（エレン・スー・スターン）名言ですね。

あなたが本当にやりたいことは何ですか？

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文章の書き方で悩んでおられるというコメントを頂きましたので
今回は文章術についての記事を書きたいと思います。

普段私は　思うがままに自由にブログを書かせて頂いてます。
出来るだけ分かりやすい内容を心がけていますが
文章の構成などは正直あまり考えていません。
文章術などというほどの知識も経験もないのが
本当のところです。
しかし、物を売る目的での文章なら多少なりとも
営業の経験から書けるのではと思いました。
（私自身はあまりアフィリエイトには関心がないので
これから述べる内容は実践したことはございません。
机上の空論になってしまうかもしれない点はご容赦願います）

「物を売る際の文章術」、
アフィリエイトなどをされている方に特に参考に
なるであろう文章の書き方をご紹介して行きたいと思います。

よくアフィリエイトを熱心にしているが　まったく売れないなどの
声を聞きますが　売る文章になっていないことが多い様です。
手軽に始められるとは言えアフィリエイトも物を売る訳ですから
立派なビジネスと言えます。
しかし、実際に物を売った経験の無い方がアフィリエイトを
始められても最初の内はまったく売れないのは当たり前かも
しれません。なにしろ、人がどうすれば物を買うか？知らないし、
売った経験もないのですから当然です。
月に１，０００円以下しかアフィリエイト収入が無い方が
全体の７０％以上らしいです。
センスの良い方は別にして半年・一年は売れない日々が続き
嫌になりやめてしまう方が多いのではないでしょうか？
なにしろ、子供のお小遣いにもならないことを一所懸命に
なってやっているのですから嫌になるのも当然ですよね。

さて、それでは人はどのような時に物を買うのでしょうか？
それは以前の記事でも書きましたが
「不満や欲求を満たしたい、その解決の手段となる商品を
　人は喜んで買います」この原則を憶えておいて下さい。

いよいよ、実践に入ります。
売れるセールスマンはイメージで売ると言われます。
さて、どのようなことを具体的にその営業マンはしているのか？
それは、お客様のこうなったら良いな、という部分に
気付いてもらいイメージしてもらう。
そして、それを解決するにはこの商品が良いですよと売るわけです。

もっと具体的に話していくと
まずは、お客様に問題提起をします。
そのままでいいのですか？こんなことでお困りではないですか？
などとお客様自身に問題に気付いてもらいます。

次に、その問題意識を更に高めてもらうために
言い方は悪いですが扇動・いわば煽る内容を伝えます。
具体的にはそのままだとこのような悪い結果が待っています。
営業の場面ではここで具体的なデータを持ち出して信憑性を
高めます。本当にこの様な結果になってしまうんですと
問題意識を高めて行きます。
この時点でのお客様の感情としては
これは大変だ、なんとか　ならないかな？良い解決法はないか？
という気分になっていることでしょう。

そこで、すかさず問題解決の方法を提示します。
解決策として商品の紹介に入る訳です。
この商品を使えば先程の問題点が解決しますよと説明するわけです。
ここでは出来るだけ具体的に詳しく商品の説明をして下さい。
ここで曖昧な言葉やあせって主観的な言葉を入れると
逆効果です。例えばとても良い商品で売れてます、
買うべきですなど・・
なにが優れているのか、実際にどれ位売れているのか？
まったく分かりません。それに買うことを決めるのはお客様です。
押し売りでは駄目です。
具体的にこの機能やこの成分、このサポートがあるので
優れているなどと分かりやすく伝えます。
文章で書く時には　特に平易な言葉を使うと良いと思います。
１０歳の子供でも分かる文章が良いと言われています。
特に機能説明などは専門用語を使っては伝わりません。
専門用語を使って良いのは相手に関連する知識があり
その専門用語が必ず伝わると判っている場合だけです。

最後に駄目押しで期間限定、数量限定、この様なお客様限定などと
いう言葉があると効果的です。
テレビショッピングなどでは　今だけ、先着５０名様限定など
良く目・耳にすると思いますが　まさにソレです。
ジャパネットなどの通販やＴＶショッピングは商品の売り方として
とても参考になると思います。
まさに、上記させて頂いた内容そのままの構成で売り口上を
作っているのが分かると思います。

続きまして
一番最初に申し上げた人間は欲求を満たしたいときに
その対価としてお金を払うという原則を思い出して頂きたいです。
さて、具体的に人間にはどの様な欲求があるのでしょうか？
触れていきたいと思います。

マズローの欲求段階という言葉はご存知でしょうか？
人間には５つの欲求の段階があります。
問題提起・扇動の際、そこをうまく刺激してあげれば効果的です。

第一段階として生理的欲求
食欲・睡眠欲・性欲など生きていく上で本能的な欲求です。

第二段階として安全の欲求
住まい・衣服などの安定・安全な状態を得ようとする欲求。

第三段階として親和（所属愛）の欲求
他人との関係を得たい・他人と同じ様にしたいなどの集団帰属欲。

第四段階として自我（自尊）の欲求
尊敬されたい・価値がある人間と認められたいという認知欲。

第五段階として自己実現の欲求
自分の可能性や能力を活かして創造的な行動・自己成長の欲求。

世の中の広告をみると実はこの部分をうまく刺激しているものが
多いことに気付くと思います。
車を買うときに人はどの様にして買うのか？
カッコイイ車が欲しい・高級な車が欲しい、なぜならその方が
女の子にモテル気がするから、性欲・自尊の欲求によって
購入します。
化粧品なども車と同様かもしれませんね。
薬などは　苦痛な状態から抜け出したい。
生理的な欲求・安全な状態を求める欲求によって購入します。

上記の様なことを考えて文章を構成していけば
自然と売れる文章になるのでは無いでしょうか？

またここで注意してもらいたいのが　
よく怪しい商品の紹介文では上記のことを強調し過ぎて
かえって胡散臭いものになっていることです。

お客様は人間です、どんな人から買うかと言われれば
信用・安心できる人から買うというのが本当の所では
ないでしょうか？
顔が見えない分、文章にはあなたの誠実な部分や本当にこの商品が
良いので皆に勧めたいと気持ちが伝わる表現を使いましょう。
商品が売れれば自分が儲かるなどという気持ちでは
いくつものサイトを見ているお客様に敏感に伝わります。

win-winの気持ちでお客様の問題を解決させて頂きますので
この対価は頂きますという気持ちでいけば良いのではと思います。
お客様もハッピー、自分もハッピーな関係を築ければ
自然と物は売れていくのではないでしょうか？

長々とお付き合い頂きましてありがとうございます。
冒頭に申し上げた様に私自身はあまりアフィリエイトは
関心が無く実績があるとは言えません。
しかし、商品を売るという部分ではリアルなビジネス経験が
あります、基本的な部分では間違っていないと思いますので
今回の記事を書かせて頂きました。
（実際には上記の手法は比較的安価な商品を売る際の手法です。
億単位の仕事の場合では人間関係などが決め手になる場合が
多いと思います。この人だから発注するという部分のウエイトが
高いので数量限定・期間限定なんて手法はまず使いません）

皆様のお役に少しでもたったら嬉しく思います。

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ゴールデンウィーク最終日という方が多いのでは
無いでしょうか？
今回は　ゴールデンつながりで黄金比と美しい数字について
少し書いてみたいと思います。

まずは美しい数字からです。　
簡単な例を挙げてみると

1×1＝ 1
11×11＝ 121
111×111＝ 12321
1111×1111＝ 1234321
11111×11111＝　 123454321
111111×111111＝12345654321　数字のピラミッドですね。

もう一つ

1×9＝ 9
2×9＝18
3×9＝27
4×9＝36
5×9＝45
6×9＝54
7×9＝63
8×9＝72
9×9＝81 答え部分の数字を良く見ると
　　　　　Ｕの字に１から９まで並んでいます。

フィボナッチ数列と黄金比の関係なども面白いです。
黄金比は数字としても美しい形をしています。
√１が綺麗にならびます。

そして、この黄金比は自然界の多くで見られることが
知られています。
なんでもバラの花や木の枝が生える方向なども
この黄金比によって生えているらしいです。
一番重なりが少なく一番どの枝にも日光が当たる比率らしいのです。

なぜ黄金比は美しいと感じるのでしょうか？

自然界の法則である黄金比のものを見ると人が作り出したものでも
安心できるからかもしれません。
これは自然な形をしていると錯覚するのかもしれませんね。
一番の美人顔は人間の平均を取り合わせた顔になると聞いたことが
ありますが　一番見慣れたものが一番美しく感じるのでしょう。

アリストテレス「芸術は自然を模倣する」
セネカ「あらゆる芸術は自然の似絵である」

ビジネス書で一番多く書かれている数字の法則は
パレートの法則でしょう。
良く聞く２：８の法則です、この法則も自然界に見られるかと
思い調べましたが　当てはまるものは勉強不足なのか
見つけられませんでした。
みなさん　知っていたら教えて下さい。
もしかしたら、経験則から無理に　
こじつけている法則なのかもしれません。

やはり　自然が一番なのかもしれませんね。
自然に自由に生きていきたいものです。

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先日、ＴＹＰＥ−ＭＯＯＮエースにて新作の発表がありましたね。
この雑誌は　既に売り切れ店　続出らしいですね。
昨日行ったメロンブックス日本橋店では売り切れていました。

魔法使いの夜！！やはりこれか！
次の作品はまったくのオリジナルか、大本命の魔法使いの夜。
またはthe dark six。
大穴で　氷の花になると思っていました。
奈須きのこさん自身も魔法使いの夜はこの先十年こんな作品は
書けないとおっしゃっていた作品なので本命の作品でしたね。
幻の作品と言われた「魔法使いの夜」　楽しみです。

witch on the holy nightというサブタイトルからすると
クリスマスに関する内容も多いのでしょうね。
発売時期もその時期を狙ってくるのだと思います。
２００９年初頭とありますがお正月休み前後でしょうね。
今回は結構前から水面下で開発が進んでいたようなので
今年１２月に販売が繰り上がるなんて嬉しいニュースに
期待したいです。

キャラ絵はこやま氏のようですが　個人的には正解な気がしました。
character materialで武内氏が書いた蒼崎さんの絵とは
だいぶイメージ違いますが・・・
雑誌を見る限りイイ！！いいじゃないですか、特に青子。
久遠寺有珠もクオリティ高いですね！

にほんブログ村に　「魔法使いの夜」のトラコミュを
つくったので宜しければ関連記事を書かれた方は
トラバお願いできればと思います。
みんなで盛り上げていければ嬉しいです。

今回は久しぶりにビジネスにあまり関係ない記事でした。
分からない方には　まったく何のことやら？という
記事だったかもしれませんね。（ごめんなさい）

そんな方は一度　Fate/stay nightというゲームを
プレイすることをお勧め致します。
ファイナルファンタジー１０以来の衝撃を受けた作品でした。
凄いよコレ・・・ストーリーが秀逸。

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おはようございます！
みなさんゴールデンウィークいかがお過ごしでしょうか？

最近私は　色々な方のブログを見て勉強させて頂いております。
訪問して良かった、学ぶべきものがあったなと思うブログには
コメントを残させて頂いています。
同じ内容でも人によって捉え方や表現が違ったり　
色々な発見があり面白いですね。
ノートを片手にこれはと思うことはメモに残していきます。

成績のあがらない営業マンは見ていると
訪問の足跡をお客さんに残さないケースが多いです。
特定の担当者しか　お話しをしてこないのです。

逆に成績の良い営業マンは同じフロア全員に
挨拶をしていきます。
外出中の方の机にも　きちんと名刺を置いていきます。
きちんと訪問したという足跡を残していきます。

実は今話を進めている担当者がキーマンでは無く
他の人が実権を握っているなどの情報も早い段階で知ることが
出来ますし、他の案件も声が掛かるチャンスが増えます。
特に官公庁の営業担当の方は　せめて担当課全員に
挨拶をして下さい。何回営業に来たかで指名入札のメンバーに
入れるか、決める場合が多いです。

また、キチンと事務員さんなどにも挨拶を欠かさないようにして
下さいね。沢山の営業マンを見ているのは事務員の方です。
意外と事務員さんへ挨拶をしない人が多い。
最後の一押しは事務員さんの意見なんてこともあるんです。

本当にお客様の会社と仲良くしたいと思えば自然と
全員に挨拶をして何かお役に立てないか？と行動するはずですよね。
こんな基本中の基本の行動が出来ていない営業の方が
営業をされる側になると多く見えてきます。

一点突破、全面展開、一つの仕事をしてそれきりになるか？
その後　全面展開していくか？
あなたはどちらを選びますか？

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先日　鹿児島に出張に行ってきました。
鹿児島空港には　無料の足湯があり　私の好きな空港の一つです。
足湯を楽しみながら本を読んでいると　幸せだなぁと実感します。

今日はどのような時に勉強がはかどるか？
スッと頭に入るか？少し考えてみました。

私は出張が多いのですが　普段知らない場所で隙間の時間に
読んだ本の内容は結構頭に残るなぁと以前から思っていました。

大学のときにラットが　知らない環境に放り込まれると
シータ波という脳波が沢山出ると教わりました。
もしかして、このシータ波の影響なのかもしれません。

脳波は大きく分けると　次の様に分かれます。
ベータ波（１４〜２５Ｈｚ）
　イライラしているときに強くでる。
　考えごとや不安緊張しているときに出る脳波です。
アルファ波（８〜１３Ｈｚ）
　集中してヒラメキや直感が冴える脳波です。
シータ波（４〜７Ｈｚ）
　新しい体験をするときに出やすい脳波。
　よく好奇心の脳波と言われます。
デルタ波（０．５〜３Ｈｚ）
　深い睡眠のときに出る無意識状態の脳波。
　ヨガ・気功などの際にも出やすい。

シータ波は新しい環境・知らない環境に身を置いた際に
出やすくなります。
知らない環境というのは動物にとっては危機的な状態に
なります。
素早く周囲の環境の情報を仕入れて　状況が判断できなければ
敵に襲われた際に身の危険にさらされます。
ということは　このシータ波が出るような状態にもっていけば
普段の数倍もの情報収集の力が発揮できるのではないでしょうか？

自宅の机が意外と勉強が進まないのもこれが原因かもしれませんね。

それなら、このシータ波が出やすくなる状況とは
どんなときなのでしょうか？
人間でいえば　旅先などの見知らぬ街・行ったことの無い喫茶店や
ファミレスなどになると思います。
自分から勉強に最適な場所を求めていくのも良いかもしれませんね。

また、夜道でオーディオブックなどを聞くと普段より
スッと頭に入った経験もこのシータ波の影響かもしれません。
夜道という　いわば　あまり安全とはいえない環境に身を置くことで
普段より脳が情報を収集しようとしているのかもしれません。
また、雑音も少ないのでより意識が集中しやすいのかも。
女性には　あまりお勧めできませんが　かなり効く勉強法です。
大音量で聞くと事故に遭うかもしれませんので　注意して下さい。

あえて知らない環境に身を置いてみる。
留学などもこの効果によって短時間で外国語を習得できるのかも
しれませんね。
見知らぬ土地・見知らぬ人達・見知らぬ言語。
まさしく情報収集しないと　身の危険にさらされる状況です。

シータ波をうまく使って　勉強の効率をＵＰしてみて下さいね。

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学校の勉強が　なぜ苦痛なのか？
少し考えてみました。

私は、オタク体質で好奇心が旺盛なタイプなので
知らないことがあると気になってしょうがない。
新しい知識を身につけるのが楽しくて
コツコツ楽しく勉強していました。

本来　勉強は楽しいものであるはず、しかし
なぜ　学校の勉強は苦痛な人が多いのか？
学校は社会から断絶された言わば箱庭みたいな世界
だからかもしれません。
社会との繋がりが希薄で　フィードバックが成績表でしか
得られないところが問題なのかもしれません。

本当にこんなこと勉強して役に立つの？という疑問が
湧いてくるのも当然だと思います。
勉強すればチャンスが広がるということに実感が湧かない。

中国人の優秀な方は猛烈に勉強をします。
驚く程勉強します、なんでそんなに勉強をするか？
聞いてみると　中国は上下の格差が激しい社会なのだそうです。
自分の価値を上げ続けていかないと取り残されてしまう。
最近は　日本でも格差社会という言葉が半ば流行語みたいに
なっていますが、殆どの方はそれ程実感が湧いていないのでは
ないでしょうか？

私の先輩で一流と呼ばれる証券会社に入った人がいますが
入社してすぐに会社が倒産してしまいました。
相当なショックだったようです、良い大学から良い会社に
入れば人生安泰だと思って生きてきたのですから　当然です。

これからは　自分の力で生きていける力が必要だ。
財産・地位などは奪われても　頭の中身は誰にも奪われないと
しみじみとその先輩が言っていたのが思い出されます。
今では　バリバリと仕事をして相当な結果を出されている様です。
あの時の経験が無ければ　これ程努力・勉強はしなかったと
思う、いい経験をした　と話してくれました。

よく勘違いされるのですが　社会人の勉強とは学問とは違います。
研究者として人生をその分野に捧げる覚悟があるなら別ですが、
実践で役に立つ内容を学ぶのが　社会人の勉強です。

オタク的に自分の専門分野なら誰にも負けないという知識と
技術が必要。自分が強い特定の分野に力を注ぐべきです。
オタクな人は自分に自信を持って下さい。
「オタクはステータスだ」という時代がきています。
漫画やアニメの知識欲をビジネスに転換すれば
良いのではないでしょうか？
スペシャリストでないとお金は沢山もらえません。
分散すると駄目、得意な分野に集中して投資する。
先の広い棒で突いてもなかなか穴は開きませんが
ドリルのように先端に力が集中するものであれば
固い岩でも穴を開けることが出来ます。
「お前のドリルで天を突け！」です。
自分に出来ない分野のことは他のスペシャリストに
お願いすれば良いのです。

「大きな強みを持つものは、ほとんど大きな弱みをもつ。
しかも、山が高ければ谷は深い。
あらゆる分野で強みをもつものはいない」
「自らの成長のために最も優先すべきは、卓越性の追求である。
そこから充実と自信が生まれる。
能力は仕事の質を変えるだけではなく、人間そのものを
変えるがゆえに、重大な意味を持つ」
ドラッガーの言葉を少し自分なりに噛み砕いて今回は
記事を書いてみました。

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中学生の方からコメントを頂きました。
本当にありがたいことです。

私が中学生に戻れるのなら何をしたいか？
少し考えてみました。

中学生なら将来何にでもなれる可能性があります。
この時期に将来なりたい職業を決めれば
かなりの確率でなれると思います。
まず、ゴールを決めて現状からゴールまでを俯瞰的に見て
逆算で行動していきます。
（この考えは　常に持っていた方が良いです）
長いスパンで目標を定めて　そこから落とし込み
月・周・日まで具体的に細分化していきます。

1+1+1+1+1＝5ではなくて　5＝0.1+0.2+0.7+1+3のイメージ。
最初はゆっくりの進歩が急激にある点を超えると
限界突破という感じで一気に突き抜けます。
後者がゴールへの近道です。
最初から1の成果をあげないといけないと思うと
そこでつまずきます。気が引けます。
まずは0.1でＯＫなのです。

時間が無限にあると学生時代は私も思っていました。
しかし、一度ゴールを設定してしまうと期限が決められるので
それまでにしなければいけないことは明確になると思います。

成果があがらないのは　時間があるからです。

時間が無いから　成果が上がらないという反論も
聞こえそうですが　学生さんなら試験前の一夜漬け・
夏休み最終日の課題などを思い出してもらえれば
期限が決められていると普段の何倍ものパワーがその時は
出たと思います。

ゴールが決まれば　逆に「しなくても良いこと」も明確に
なると思います。その時間を「しなくてはならないこと」に
回すことが出来ます。


一度しか無い人生、夢や目標に向かって頑張ってみたいものです。

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人はどんな時に　お金を喜んで出すか？
考えてみたことはありますか？

不満や欲求を満たしてもらった際に人は喜んでお金を出します。
その不満や欲求が大きい程　金額も大きくなってきます。

商品が悪いから売れない。担当の地域が悪いから売れない。
などの言葉は、営業マンは口が裂けてもいってはいけません。
そこに人がいる限り　ビジネスのチャンスは転がっているのです。
常に不満や欲求が満たされている人はいないからです。

急に売上が伸びる魔法の言葉を今回はご紹介致します。

「なにかお困りのことは無いですか？」これだけです。

遠まわしにニーズを探るなんてことはせずに直球勝負です。

堰を切ったように　お客様は困っていることを
話してくれる場合が多いです。
その不満を商品・サービスで解決できるか？
提案してみましょう。
もしも、解決出来なくても
お客様は　自分の不満の話しをしてスッキリします。
親身になってくれる良い人だとあなたを思ってくれるはずです。

自社商品の売り込みでパンフレットを読むだけという
営業マンのいかに多いことか・・
余程その商品がぴったりとお客様のニーズに合致しないと
売れるわけがありません。
ラッキーなことにニーズに合致しても似たような商品は
市場には沢山ある場合が多いので相見積もりで金額を叩かれます。

営業マンは　お客様の不満を解決する人間です。
お客様に歓迎されるべき存在なのです。

ビジネスの卵は　常に「不満」の中にあります。

普段から　不便だと思うこと、もっとこうした方がよいのに・・・
というメモを残しておいてそれに対して何が自分は貢献できるか？
考えてみる。そこから新しいビジネスが生まれるのです。

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