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2008年04月17日

営業法律講座 保証人が多いと代金回収出来ない?

営業マンに法律の知識は必要でしょうか?
殆どの方は 必要と思うけど そこまで手が回らない、
問題がありそうな時だけ調べれば良いや、という考えだと思います。

しかし、実際は問題が起きてから法律を慌てて調べる方が
多いのではないでしょうか?
本来は 法律はトラブルを未然に防ぐために必要なものです。

今回は 簡単な営業に関する法律をご紹介致します。
日々の営業活動に少しでもお役に立てればと思います。

皆さん、保証人という言葉はご存知だと思います。
営業を経験されている方は 誰しもこの言葉を聞いたことは
あるのではないでしょうか?

しかし、この保証人の言葉の意味を正確に把握していらっしゃる
でしょうか?曖昧な知識は かえって首をしめるという
良い例をご紹介します。

ディーラー営業マンのA君が、1500万でBさんに車を売ることに
成功しました。Aさんは少し不安に思いBさんに保証人をつけて
下さいと頼んだところ Bさんはそれならこちらで5人保証人を
付けるから安心して下さいと快諾してくれました。A君は
5人も保証人が付けば安心と思い意気揚々と契約書を作成しました。
無事、契約書を結び 上司にその契約書を見せた時に A君は
上司にひどく怒られました。
それは 何故だか分かりますか?

A君は 単純な保証人と連帯保証人の区別が付いていなかった
からです。
保証人と連帯保証人て同じじゃないの?と思われた方も
中にはいらっしゃるかもしれませんが 天と地の差があります。

単純な保証人の場合は 人数が増えるほど不利になります。
このケースの場合ですと 1500万÷5人で一人300万ずつ
保証しているに過ぎません。
人数が増えるほど 万一の際に回収が困難になります。
反対に 連帯保証人の場合は 1500万を5人それぞれに保証して
もらっていることになります。
人数が増えるほど 万一の際の回収がスムーズになります。

営業活動は 普段あまり意識していないかもしれませんが
法律と密接に繋がっています。

また、機会があれば営業に関する法律をご紹介したいと
思います。お楽しみに〜!

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2008年04月15日

もう一人の自分が天井から自分を見ていた!コワッ!で意思決定成功術

営業の基本的なテクニックの一つに わざと捨て案をつくり
本来 自分が選ばせたい案を選んでもらうというのがあります。

昔 流行った究極の選択のようなものをイメージして
もらえればいいと思うのですが 
その際にどちらを選ぶか迷いませんでしたか?
しかし、そのとき どちらも選ばないという選択肢が頭の中から
消えてしまっている方が多かったのではないでしょうか?

意思決定とは外科手術である。
システムに対する干渉であり、ショックのリスクをともなう。
優れた外科医が必要のない手術を行わないように
不要な決定は行ってはならない。
ドラッガーの言葉ですが その通りだと思います。

私なりのコツですが 常にもう一人の自分を天井あたりに
漂わせて(もちろん意識上ですが)自分を客観的に
みるという方法をお勧めします。
これは カウンセリングの基本的な心構えなのですが
クライアントに 引き込まれないようにするためのテクニックです。
転移・逆転移を防ぐ方法として知られています。

主観と客観を常にバランス良く。
優れた詐欺師などは 主観の部分を巧みに誘導して人を騙します。
そこで 天井にいるもう一人の自分の登場です。
「ヘイSTOP!、YOU信じちゃだめYO!」とアドバイスして
くれることでしょう。
ブラザーノリの明るい性格の分身をイメージするのが
主観に引きづりこまれなくなるコツ。
人によっては厳しい性格・やさしくなだめてくれる性格の方が
引きづられないという人もいるでしょうが、色々試してみて下さい。

天井を見上げて もう一人の自分がいても怖がらずに
やさしく微笑みかけてあげて下さい。
ニコッと手を振ってくれることでしょう。

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2008年04月14日

いい男を見分ける方法 うほっ、いい男!

予備校時代に 先生から 大学に入ったら1年で1000冊は
本を読んで下さい。何をするにもそれ位のことが出来なくては
たいしたことは出来ない、知識のバックボーンが薄すぎると
言われました。

ある意味 挑戦状の様な この言葉に衝撃を受け バカ正直に
大学に入ってからは1年で1000冊以上は本を読み続けました。
バイト代の殆どは書籍代に消えていきました。

半分修行みたいな事をしていましたが 今ではやって良かったと
感謝しています。
結果、常に何かを学んでいないといられない様になっていました。

どんなことでも実際に行動に移さなければゼロです。
どんな数字でも×0ならゼロ。寝ていた方がマシです。
まずは 言われたことを信じてやってみるのも良いと思います。

いい男を見分ける方法として、収入の少ない時期に
その人がどのように「お金を使っているか?」
「時間を使っているか?」を見てみて下さい。

物にお金を使っている男は駄目。
例えば 車・時計など そのときは格好良く見えるかも
しれませんが 将来先細りな場合が多いと思います。

一番駄目なのは 貯金する男。
お金という道具を貯めこんで使おうともしない。
あくまで お金は道具です。スタート地点にも立っていません。

いい男、将来伸びていく男は 自分にお金をかけます。
セミナー・自己啓発・食事・人付き合いなどの自分の成長に
繋がるお金の使い方をします。
バカ正直に 自分の成長につながると信じて笑顔で行動を
起こし続けている男です。

数年すれば ハッキリと差が付いているのを
誰でも実感できるようになると思います。
この差はその先 決して埋まることはありません。
幹部候補生の選別はこの入社数年の時期に終わってしまうことが
多いようです。(業界・企業にもよりますが・・・)
表だっては公表されませんが 人事部では既に選別を終えています。
土俵にも上がれずに その先40年近く過ごすことになります。
こんなことを書くと 愕然としてしまうかもしれませんが本当です。

目先の格好良さ・資産などにとらわれると
足元をすくわれるなんてことになりかねません。
明日、会社に行ってみたら良く観察してみて下さい。

このブログの記事がきっかけで 新たな恋が生まれたら素敵。
是非、恋が生まれたら教えてくださいね!


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突然変異を起こせ!

昨日は 大阪長居公園内にある博物館に行ってきました。

様々なものが 環境に合わせて姿まで変えて進化していったのが
良く分かりました。
また、環境の変化についていけずに淘汰、絶滅してしまった生物も
沢山いるのですね。

私たちも姿を変えるとまでは行かないけれど
環境に対応して行けなければ 淘汰されてしまいます。
今までの成功パターンが通用しないなんて事も多々あるでしょう。

自分を進化させたい、自分を磨きたいと思ったら
自ら突然変異を起こすことが必要と思います。

具体的には 資格の勉強を始める、ブログを開設してみる、
セミナーに出てみるなど 何でも良いので新しいことを
始めてみて下さい。
やってみて、ちょっと合わない、違うことの方が自分には
合っているなどと思えば淘汰、やめれば良いのです。
そして 自分を進化させていけば良いと思うのです。
淘汰に勝ち残ったものだけ すれば良い。

コツは淘汰をためらわないこと。

突然変異(新しいチャレンジ)をたくさん起こして
自分を進化させましょう。
行動に移さなければ 進化はしません。

まずは チャレンジしたい物事を紙に書いてみましょう。
すぐに 関連する資料を取り寄せてみましょう。
変化する自分を楽しみに!

JRANKブログランキングで カテゴリー別1位になりました。
応援ありがとうございます。感謝!!

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2008年04月13日

教科書が漫画だったらヤル気が出るとおもいませんか?byブログ妖精ココロ 発情期?

ブログ妖精 ココロさんの様子が変だ、春になり発情期に?
妖精にも発情期はあるのだろうか?

そんなココロさんが
「教科書が漫画だったらヤル気が出ると思いませんか?」と
話していました。

それもそうだ!と妙に納得。
要するに 勉強と思うから拒否反応が起きてしまう。
勉強=いやなこと。
脳内変換。
勉強=楽しいこと。に出来れば良いのでは?
勉強を遊びに!

昔、「あさきゆめみし」の漫画を勉強に活用した方も多いと
思います。
「ビートルズ」の歌詞を日本語に自分で訳してみたりした方も
多いのではないでしょうか?

ココロさんが 発言した「漫画が教科書」。
実は あるのです!

それは、「日本の漫画の英語版」です。
少し大きな本屋さんに行けば大抵置いてあります。
日本の漫画・アニメは 外国で大人気ですので
英語版の漫画は結構出版されています。
アクションの多い漫画は 効果音ばかりですが、
それでも 勉強になります。
日本語で一度読んでいる漫画なら このセリフは
こう表現するのか?と分かり頭にスッと入ってくると思います。

大変な物を盗んでいきました。ルパン3世カリオストロの城
He has stolen something precious. 

VEOHなどのサイトでは 最新のアニメを英語の字幕付きで
見ることが出来ますよ。これも お勧めです。

勉強と遊びの垣根を無くしていきましょう!

机に向かってカリカリするだけが勉強ではありません。
興味があることの方が 知識の吸収のスピードも
速くなるのではないでしょうか?


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ためになる「〜のため」講座 目標実現加速法

先日、入社希望の学生さんとお話しする機会がありました。

しかし、殆どの皆さんは残念ながら不合格です、イメージ先行で
具体的に仕事内容が掴めていない様に思われました。

イベントの企画がしたい・広告がつくりたいなどと志望理由を
おっしゃっていましたが、具体的にどの様なもの?
今までに何か関連するアクションを起こして結果はどうか?
なにかそこで掴んだものは無いの?
どんな経験でも良いのですが、そこからエッセンスを
抽出出来るセンスは 殆どの方はお持ちでは無い様でした。
一人だけ 自分の出来ること・御社に対して貢献できることを
企画書形式にまとめて持参してきた方がいましたが
これは 面白かった。こんな経験をしてそこからこんなことを
掴みました、結果御社に対してこんな貢献が出来る。
見せ方もツリーやビジュアルを多様してそこそこの物でした。

もう少し 深く考えるクセをつけて欲しいものです。
入社が目標になってしまって 入社後のイメージが具体的では
無い様に思えました。

広告業界に入りたい、ではなくて、「〜のために」広告業界に
入りたいが欲しいと感じました。 「〜のために」の部分が
あいまいな方が多かった気がします。
企画書を持ち込んだ学生さんは 入社後のイメージが非常に
具体的でした。まるでイチローの僕の夢の文章みたいです。
最終的には 独立希望な様でしたがその位のバイタリティを
持っている方が 入社してみて結果独立するかは別として
個人的には好感が持てます。
(企業によっては そこで落とされるかもしれないので注意)

みなさんに 夢・目標を聞くと 結構「〜のため」の部分が
抜けていることが多いようです。
「年収1000万になりたい」「ベンツが欲しい」
何のため?
「生活を楽にしたい」「周りから羨望の目で見られたい」
何のため?他に方法は考えられない?

夢・目標を達成するには とことんコレしか無い!と
信じることが大事。
信じきるには その理由を自分の中でハッキリと
納得していることが必要と思います。

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2008年04月12日

そんなに回さないで!!回せまわせ!で時間術

ここ何年か テレビはリアルタイムで見ないようにしています。
最初はちょっと抵抗がありましたが やってみると
いかに時間を無駄にしていたかが ハッキリと分かりました。
非常に即効性があって誰でも出来るので 一度やってみて下さい。

気になる番組は HDレコーダーに録画しておいて 
1.5倍速で見ます。CMや必要無い部分をカット出来て便利です。
長い番組もリアルタイムで見るよりカット部分を含めると
1.5倍以上早く見終わることが可能です。

資格試験の際に 講義のテープを速度を上げて聞くと良いと
予備校で教えてもらいました。

かなりの量のテープになるので 速度を上げて聞かないと
時間がかかる、最初の頃に聞いたテープの内容を忘れてしまう。
慣れてくると かなり速度を上げても きちんと聞き取れる様に
なります。人間て凄い順応能力が あるんですね。
スロットマシンの絵柄も凄い速さで回っていますが
慣れてくると コマ送りみたいに見えるらしいです。
速読ならぬ速聴とでも言うのでしょうか、速度を上げて
聞いた方が記憶に残りやすい気がします。

受験勉強・資格試験突破のコツに 知識のメンテナンスを
こまめにする、というのがあります。
皿回しをイメージしてもらえると分かりやすいと思いますが
常に皿を回していないと 皿が棒から落ちて割れてしまいます。
お皿を一杯回せれば合格です。
5科目あれば常に5枚お皿が回っていなければなりません。
ぐらぐらしてきたら すぐにメンテナンスする。

社労士試験を受験した際に本番までに少なくても
5回は過去問題を5年分回して下さいと予備校で言われました。
これも時間をかけては駄目で、厚生年金保険法を勉強している
ときには 最初に習った労働基準法を忘れているなんてことに。
几帳面な方は1回で完璧に覚えようとしますが
1回で憶えられるような人は ごく一握りです。
(几帳面な方は 小さな所が気になって学習が進まないという
こともあるようですが 一枚の葉っぱの色を気にするよりも
その木全体を掴んだ方が効率的だと思います)

私の様な凡人は 最初はとにかく1回全ての問題を回す。
間違えた所はチェックしておいて 2回目は間違えた所だけ回す。
2回目も間違えた所は テキストを読み重点的に復習。予習は不要。
3回目は 全ての問題をまた流す、(この繰り返し)という様にした方が良いと思います。

いかに早く回すか?弱点はどこか?
知識のメンテを怠らないのが大事です。
(大体の予備校では 労基・安衛・労災・雇用・徴収・健保・国年・
厚年・一般の順で授業が進んで行きます。健保が最初の場合も
あるかも。)半年も前に習った数字を覚えておける訳が無いです。

他の人の地球が1周回る間に、自分の地球を2周回せば
あなたは他の人の2倍生きたことになる!?
回せ、まわせ!ですね。

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2008年04月10日

君は舟なり、人は水なり

君は舟なり、人は水なり。
水はよく舟を載せ、またよく舟を覆す。

貞観政要という本にのっていた言葉ですが
経営者にとって社員・お客様のことを良く知って共感してもらい
自らの操作をキチンとしなければ転覆してしまう、ということ?
なるほどと感心しました。

中国の古典の本には面白いものが沢山ありますね。
史記・韓非子・孫子・菜根譚・戦国策・唐詩選・孟子・荀子など
簡単に思いつくだけでも名著ぞろいです。

私はなぜか、中学生の頃 中国の古典の本が好きで良く読んで
いました。
時を経て大学時代に再度読んでみると 新たな発見が沢山
ありました。さらに社会人になって読むとまた違って見えます。
名著というのは 自分の成長に合わせて姿を変えて現れてくれるの
かもしれませんね。

人生のなかで 何度も読む本・音楽というのは少ないです。
古典は時代という試練に勝ち続け今に残ったもの。
素晴らしい内容にあたる確率は非常に高い。

能ある者は古典に学び、能無き者は自ら考える。


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2008年04月09日

掃除力は出世力?

先日、地方の支店に行ってきました。

トイレが少し汚れていたので 掃除をしていたところ
「わあ、何をされているんですか?トイレ掃除なんかを
させたなんて知れたら大変ですので やめて下さい。
業者さんがビルに入っているのでしてくれますよ」と
その支店の方から言われてしまいました。
少し、がっかりしてしまいました。

ゴミが落ちていたら拾う・汚れていたら掃除する、
当たり前のことをしていただけです。
誰かが片付けてくれる・掃除してくれるではなくて
職場を自分の家・基地だと思えば 自然と自ら掃除・整頓を
するのではないでしょうか?
意外と上司の方は そんな当事者意識をもっているかを
仕事を任せることが出来るか?のバロメーターに
しているものです。

1日の殆どの時間を過ごす職場です。
整理整頓清潔に!
お互い 気持ち良く過ごしたいものですね。

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2008年04月06日

変態営業でお客を落とせ!受注率を10倍UPする方法。

今回は ワンランクアップのための営業方法を紹介します。

あと一歩のところで商談が進まない、専門分野以外のことを
お客様から相談されてどう対応するべきか?分からないなど
営業をされている方なら誰しも経験はあると思います。

そんなときは 変態営業ならぬ「編隊営業」で攻めてみては
いかがでしょうか?あなたは編成隊の隊長です。

普段、営業の方は一人で活動をされていることが多いと
思います。しかし、自分が少し自信が無い案件などを
断ってしまうなどの心あたりは無いでしょうか?

そこで、サラリーマンの醍醐味?組織を動かして
受注するという手法を試みて下さい。
これは、大きな仕事の受注・今後の営業の幅を広げたいときに
特にお勧めです。

まずは、自社の組織をマトリクス状に想像してみて下さい。
上下には上役・役員など 水平方向にはスタッフ部門他部署など。
勿論、あなたはマトリクスの中心の点にそえます。

上下・水平方向からの攻撃でお客様を落とす!

具体的に言えば、上下方向からの攻撃方法として
上司を連れて同行営業をしてもらう。
「うちの部長がどうしても、御社の部長さまにご挨拶したいと
言うので お時間を頂けますか?」と相手の上役にもご登場願う。
あと一歩で契約という案件が一気に進むケースが多いです。

水平方向からの攻撃方法として
受注案件の専門スタッフと同行し、技術力・対応力をアピール。
お客様に安心してもらい受注にこぎつける。

営業マン個人の「点」から、編隊営業による「面」の攻撃へ。
折角、組織に属しているのだからそれを活用しない手は
ありません。

最後に
俺一人の力でここまでやってきた、なんていうベテラン営業マンも
いることでしょう。自信・自負は大いに結構だと思います。
しかし、入金処理・出庫・商品開発などしてくれているのは
誰でしょうか?スタッフ部門の方のサポートに感謝。
それぞれの立場で お互い一所懸命に仕事をしていることを
忘れないようにしたいものですね。

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最高の結果を出す、魔法の言葉を紹介します。無料公開中。

先日、新入社員の研修の講師に行ってきました。

みんな初々しくて 元気で良いですね。
素晴らしい仲間が増えて嬉しい限りです。

ある新人女性社員から質問を頂きました。
「何をやっても怒られる、ピントがずれていると言われて
困っています、どうしたら良いですか?」とのこと。

私は 質問にはすぐに答えを言わないようにしています。
まずは 自分で考えてみる様にお願いします。
「では、なぜピントがずれてしまうか?
 一緒に考えましょうか。自分ではなぜだと思いますか?
そもそも ピントとは何のことだと思いますか?」

答えをすぐに伝えてしまうと、自分で考えるクセを
失くしてしまうのと 自分で考え納得した事の方が
その方の行動に変化が起き易いからです。
心理カウンセリングのロジャース傾聴法のイメージ。
(そういえばピントは英語でFOCUS、フォーカシングを
ロジャースもやっていたという話しもありますね)

上司に言われたからやっている仕事と自分で考え正しいと
信じてやっている仕事では迫力も結果も大きく違ってきます。
当事者意識というのでしょうか?
自分を中心に仕事を廻す感覚を身に付けて欲しいのです。
成長につながる多少のミスは ナイストライで大歓迎。
部下のミスをフォローするために私たち上司がいるのです。

話しを元に戻しますが
その女性社員は「うーん、ピントとはつまり目的のこと?
わかった!!目的をしっかり掴んでいなかったからですね」
大正解!
頭の回転が速い、頼もしいです。
「それでは 今後はどの様に行動しますか?」
「まず、何のためにその仕事をするか?
キチンと聞いてから行動する様にします」
「何が求められているか?書類ひとつでも何に使われるか?
相手の立場を想像してやってみて下さいね」
お礼の言葉と綺麗なお辞儀をしていきました。
資料をみると良家のご令嬢の方でした。

まず 目的をはっきりさせる。
最高の結果を出す魔法の言葉、それは
「何に使われますか?」
お願いする側がしっかりと目的など背景を伝えるべき
なのですが、実際のビジネスシーンでは省略されがちです。
「もう!最初に言って下さいよー」となっては頼んだ方も
頼まれた方も良い気持ちはしないはずですよね。

相手は何を望んでいるのか?それに対し自分はどう行動するか?
想像して考えてみて下さい。
肝心な資料や数字が抜けて やり直し、なんてことは
無くなってくると思いますよ。

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2008年04月05日

新入社員に告ぐ!ミッション2 学ぶために働け!

今回は 楽に結果を出し続ける方法の紹介です。

今日は 入社して初めての休日という方も多いと思います。
慣れない環境に身を置くと疲れますよね。
お疲れ様でした。

土日お休みという会社が 業界にもよりますが多いと思います。
この休日の使い方で 5年後、10年後を見ると大きく立場が
変わってしまいます。

出来れば、毎日少しづつでも勉強を続けましょう。
せめて 土日休みならいづれか1日は勉強にあてたいものです。
学生時代 さんざん勉強したのに 社会人になってからも
勉強するなんてうんざりする、という方もいらっしゃるかも
しれません。

しかし、優秀なビジネスマンは なぜ勉強をし続けるか?
理由を少し考えてみて下さい。

答えは 勉強するほど 楽に結果が出せる様になるからです。

学生時代の勉強は教養としての学び、
社会人の勉強は 成功者の思考体系・言語体系を学び
その上にノウハウ・テクニックをのせていきオリジナルの結果を
出せる様にするための学び。

学ぶ順番は大事です。
先にノウハウ・テクニックを学ぶのではなく
基礎体力にあたる思考体系・言語体系を最初に身につけて
いくことをお勧めします。
砲丸投げで この角度で投げると良く飛ぶという
テクニックを学んでも 基礎体力が無いと砲丸を回すことすら
おぼつかないことでしょう。
半年位は基礎体力をつける勉強をして
その後はノウハウ・テクニックに関することと並行して
引き続き思考体系・言語体系を学んでいきましょう。
具体的には ロジカルシンキング関係・ドラッガーの著書一連・
7つの習慣・思考は現実化する・人を動かす など基礎書籍を 
まずは読んでみてはいかがでしょうか?

プロに求められるのは 成功の再現。
たまたまうまくいった、では駄目なのです。
何度でも同じ様に その成功を再現出来るのがプロ。
(うまくいった際には徹底して理由を考えて記録に残して
みて下さい、駄目だったときには理由を考える人は多いですが
むしろ、成功したとき程 理由を考えるべきです)

再現性を高めるためには 成功者の思考体系・言語体系を
学ぶのが近道。
このケースではうまくいったが 今回は駄目だったという事が
少なくなってきます。

休日をどの様に 使うか?
自分への投資にあてる時間にすると その投資が複利的に
莫大な利益を創造してくれると思います。
目減りの無い一番効率の良い投資は 自己投資です。

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2008年04月04日

新入社員へ告ぐ! うわさの男になれ!

今回は 楽に会社員生活を送るコツを紹介します。

有名なブランドには 強烈はファンがいます。
高くても売れます、一本筋が通った哲学・信念の上に商品が
あります。
期待を良い意味で裏切ってくれます。
予想以上だ、思っていた以上だ。長く付き合っていきたい。
安くしろと言ってくる人も少ない。
高級ブランド店で 安くしろ!と怒鳴る客は まず見かけません。
お客様を選べる状態。

逆に安くても売れない商品もあります。
軸がぶれている。それなりだな、すぐ壊れるなぁ
やっぱりこんなもんだろう。
あそこの店は同じ様な商品をもっと安く売っていたぞ!
安くしろ!そうでなければ違う店で買う!目を吊り上げるお客様。
お客様に選んでもらわなければいけない状態。


自分のブランドをどうつくっていくか?
真剣に考える時がやってきました。
あなたは どちらのブランドを選びますか?
決断しなければなりません。

会社員が自分のブランドを持つ手っ取り早い方法は
「目立つ仕事をする」「期待以上の結果を常に出すことを意識」
「自分にしか出来ない仕事がある」
「一緒に働きたいと思わせる」

「目立つ仕事をする」というのはかなりのアピールになります。
リスク・失敗を恐れて誰も手を上げない様な仕事を成功させる。
目立つ仕事は 会社を上げてのサポートを受けられる場合が
多いので意外にうまくいくことが多いです。
新入社員の方には すぐにはチャンスは来ないかもしれませんが
「期待以上の結果を常に出す」と意外に早くチャンスが
訪れるということもありえます。
ちょっと無理かも、と思わずに すぐに手をあげてみて下さい。
仕事というのは その人が出来る範囲でしかやってこないものです。
言い換えれば 出来る仕事しか目の前には無いということ。
つまらないと思う仕事しか無いというなら つらいですが
まだまだそのレベルにしか自分はいないということ。

「目立つ仕事を成功させる」と次のステップへ行くことが出来ます。
「自分にしか出来ない仕事がある」と周囲に思わせることが可能。
 あの仕事は アイツだから うまくいった。
本当は そんな事は少ないのですが 勝手に皆がそう思い込んで
くれます。
ただ、手を上げるのが少しだけ早かっただけ。
しかし、そのタイミングで 手をあげることが出来たのは貴方だけ。
業界の中でも注目されるポジションに躍り出ることも出来る。
自分というブランドが出来始めました。

そこで さらに「期待以上の結果を常に出す」と一流ブランドへ!
黙っていても 仕事が勝手に舞い込んでくる状態になれます。
仕事が仕事を呼ぶ状態です。
こうなれば 自分でしたい仕事だけ選べる状態になるでしょう。
嫌なお客様の相手をしなくても良くなるし、相見積もりを取られる
ことも無くなってきます。
あなたの熱烈なファンが「一緒に仕事をしたい」
「一緒に仕事をするとワクワクする」
「会社を上げて貴方を売上トップにする応援をしたい、自社の
物件は全て貴方にお願いしたい、力を貸してくれますか?」と
押しかけてくる。
(私自身が 言われて嬉しかった言葉です、
今の給料の2倍を払うので自分の会社に来てくれと
延々と口説かれましたが 入社数年で
既にかなり手取りの給料は多かったですし 
就職超氷河期に超優良企業に入ることが出来、
仕事も自由にさせてもらい 自社に満足していたので、
丁重にお断りした際頂いた言葉でした)
自社内でも あの人と一緒に仕事をしたいという人間が
沢山いる状態です。部署間を越えてスムーズに協力してもらえる
様になってきます。

うわさの男・うわさの女になることを目指してみて下さい。
かなり仕事が楽になりますよ。

新入社員の方へ

最初にどこに行きたいか?
決めてしまうと早く目的地に着けると思いますよ。
方向を間違えると遠回りになります。
北海道に向かいたいのに 沖縄の方に向かって走っていた。
そもそも どこに行きたいのか?分からないので
適当に走っていたら 海に落ちてしまった。
なんてことにならない様にしたいものです。
頑張って下さいね。

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2008年04月02日

花火は丸いか?平べったいのか? 多面思考で本質を探れ!

昔読んだ本に 知的な人は物事の本質・真偽を見極める際に
複数のソースから情報を収集して判断するということが
書かれていました。

ご存知の方も多いと思いますが
テレビで 敵国が戦争を仕掛けてきた、と嘘の番組を放送した際に
知識層で無い方は その情報を鵜呑みにして大変だ!と
慌てふためくが 知識層の方は「そんな重要な報道なら他の
チャンネルやラジオなどでも放送しているはず、と調べて
これって嘘の番組だ」と気付くという実験例が書かれていました。

今、握っているパソコンのマウスも上からみた図・横からみた図
裏から見た図を想像してもらえば、同じ1つのマウスでも
様々な姿がある事はお分かり頂けると思います。
ある一面からの情報を鵜呑みにすると 大変なミスをして
しまうことになるかもしれません。

1つの情報に対して、正反対の意見・中立的な意見も
聞いた上で どうするか?を判断した方が良い。

人間に対する評価も同じで ある一面のみを見て
「あの人はこうゆう人だから・・」と判断するのは考えものです。
人間ほど多面的なものは無いのに 「あいつは駄目だ」と
ある一面だけ取り上げて判断する方が多い気がします。

「人間はトータルで見よ」昔 ある人から聞いた言葉です。
家庭では満点パパだけど 仕事場では休日出勤・残業はお断り。
家族から見たらとても良い父親、同僚から見たら忙しくても
休む駄目なヤツ。
家庭を顧みず ひたすら仕事に打ち込んだあげく家庭崩壊。
家族からみたら最低の父親、同僚から見たらバリバリ仕事を
こなす優秀な人。 どちらが良いとは言えませんよね。
価値観が違うだけの話なのです。
また、自分の価値観でしか物事を見れなくなってしまうのは
悲しいことだと思います。
色眼鏡で見るとは良く言ったものです。
その人の本当の色が見えなくなっている状態。

われ以外 皆我が師、どんな人間にも学ぶべき事はあるという
気持ちで物事・人に接していきたいものです。

毎日 3歳の子供に教えられています。
「生きてるってなに?」など グサリとくる質問と格闘中。
息子よ、考える機会をくれてありがとう、感謝しています。

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2008年03月31日

説得力が10倍UPする方法 説得力<納得力

殆どのビジネス書は 結論から話して理由はそのあとに話す
ことが良いと書かれています。

確かに報告・連絡などを 手短に相手に伝えるには
良い方法と思います。相手もそう望んでいると思います。

しかし、悪い内容・相手の意見と正反対のことを伝える際・
伝える内容がその人にとって重要な事を伝える際には
結論を先に言ってしまうと まず うまくいきません。

なぜなら 人間は感情の生き物だからです。

例えば ある人に向かって「来月から海外に行ってもらうよ」と
突然 結論から話したら その人が事前に望んでいなければ
猛反発をくらうことは必至でしょう。
最初に理由を話して納得してもらう方が 素直に受け入れて
もらえると思います。
「役員会でも検討したがこの仕事を任せられるのは君しか
いないという結論に達した、君のこんな能力が今回は必要なんだ。
任期は2年間、良い結果を出してくれると信じている」などと
なぜその人が選ばれたのか明確にし 期待することなど
相手が納得する情報を話した上で 結論を伝えるべきと思います。

いかに正しいことを言っても伝わらなければ意味がありません。
小学生が「だって本当のことだろ!」と叫んでいるのと
変わりがありませんよね。

提案型のプレゼンでも同様なことが言えると思います。
経営陣が揃った前での改善提案などは 業界の動向などから
説明していかないと 最初に結論を伝え 後から数字やデータで
理詰めに説得しても 担当役員から反発をくらい まとまるものも
まとまらなくなります。
よほどの度量をもった方なら別ですが・・・
仮にその場はうまくいっても後から丸みこまれたなどの感情が
出てシコリが残ります。

説得力を上げるには 相手の立場・環境を想像する力が
必要になるのです。

説得から納得へ。納得力は想像力からですね。

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2008年03月30日

潜在意識の活用方法 補講 第1講

前回の潜在意識について書いた内容が少し分かりづらかったと
思いますので もう少し詳しく書いていきたいと思います。

潜在意識とはコンピューターのハードディスクの様なイメージです。
良いも悪いも分からないが 意識から放り込まれた情報を
正直に探し出し意識に映し出すスーパーコンピュータです。
同時に沢山の処理をこなすことが可能。
しかも 顕在意識がそこに意識をもって行かなくても
探し続けてくれます。
忘れていた題名や人の名前など そのときは思い出せなくても
お風呂に入っているときなど ふっと思い出せるという経験は
ないでしょうか?

訓練によってこのスーパーコンピュータと顕在意識・行動の
道を太く出来るようです。

その情報が良い物か悪いものか分からないので 顕在意識で
選別してから 意図的にスーパーコンピュータに検索を
かける事が必要です。
建築現場では朝礼の際に「ご安全に!」と声を掛け合います。
潜在意識の中では 安全という言葉で安全作業をしている
情景を検索結果で出して意識にフィードバックするので
良い言葉と思います。業界での長年の経験則から生まれた言葉かも
しれません。
これも 「事故に気を付けて」「わき見注意」などの言葉だと
潜在意識は事故・わき見をする情景を検索結果として
出してしまい結果的に事故を起こすということになります。
否定的な言葉を使うと駄目です。
肯定的な言葉で言い切るのが良いようです。
日頃から肯定的な言葉を使うようにすると幸せになれます。

また、潜在意識と顕在意識の道を太くする方法としては
潜在意識が顕在意識にフィードバックした情報が実行されると
道が太くなっていくようです。
具体的には 「言ったことは必ず実行する」
「目標として繰り返し書いた内容は必ず実行する」
実行されないと潜在意識というスーパーコンピューターは
検索結果が間違っていたのか?と戸惑い次回から素直に
検索しなくなります。

要は必ず実行できる目標を最初は潜在意識に意図的に放り込んで
検索させ、実行するのです。
とても簡単なことを意識して行えば 段々と道が太くなり
実現しやすくなっていくのです。

例えば、これから右足から歩き出すよ・お茶を少しだけ飲むよと
意識して実行するのです。
このような行動を常に意識的に行うと疲れますが 毎日少しづつでも
意図的に行動すると 
「自分の発する言葉は必ず実現する」
「自分が書いた願いは必ず実現する」と 潜在意識が思ってくれ
実現する可能性が飛躍的に高くなります。


また、今あなたがご覧になっているコンピュータで検索する際と
同様に より具体的に検索した方が具体的な検索結果が出てきます。
実現したいことは 具体的な言葉にした方が良いです。
いつまでに、どれくらい、どんなことをハッキリさせて
自分で現実的に達成可能で しかも達成する必要があると
分かった上で 検索にかけます。
しかし過去に実例が無いことが多いと思うので
スンナリとは検索結果は出てきません。
繰り返し、検索をかけることで過去の体験から絡めて
こんな行動をするようにと潜在意識からフィードバックが
顕在意識側にくるので 知らず知らずに実現する仕組みです。

ホントか?と思うでしょうか?
やってみて駄目でも 特に損をする訳でもないと思いますので 
うまくいったら儲けものみたいな感じで
実行されてはいかがでしょうか?

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究極奥義!?成功への法則と危険なワナ

自己啓発の本を100冊程度読んでいくと重なって
書かれていることが とても多いのを感じると思います。

特に多いと感じるのは 潜在意識の活用方法についてです。
ということは 潜在意識を意識的に活用するという方法は
成功への黄金律なのかな?と思いました。

ノートに書いた願望がいつのまにか、実現しているとかの
内容がとても多いです。
自己暗示に近いのかな?と思いました。

よくよく考えるとコレって読経・写経などに近いのでは?と
思いました。繰り返し理想の世界像を焼き付けているように
思います。(違っていたらすみません)
お経の内容はとんでもなく凄いことが書いてあって人間界では
実現しないようなことが多いようですが 普通の人間が個人的に
希望すること位なら なんとかなりそうな気分になって
きませんか?

また、マインドコントロールを意図的に使っているのかな?とも
思いました。寝る前や寝起きのときに願望をかいたノートを
見るとか・寝る前に願望を10個書くとかの内容も多く
自己啓発の本には書かれていました。
顕在意識の力が弱くなるタイミングを見ているのでしょう。


しかし、潜在意識は使い方によっては悪い方にも作用することも
憶えておかなければならないでしょう。
怪しいセミナーに 大金をつぎ込んでしまうなんて人もいる
ようですが どのようにマインドコントロールをかけるか?
方法を知っておけば事前に対処できるかもしれません。

入社試験の際に心理テストを受けましたが 特Aの評価を
出せたのも 心理テストの知識があったので
こう答えれば高い評点が出ると分かっていたからです。
ゲームマスターとしての知識は自分を助けてくれることが
多いです。

今回は少し概念的な内容で分かりづらかったかもしれません。

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2008年03月29日

英語を楽しく勉強する方法 儲かる情報は英語圏にある!

英語がそこそこ出来るレベルになるには 約1000時間が
必要なそうです。(集中して勉強する前提です)
忙しいビジネスマン・OLさんがこの時間を捻出するのは
結構大変だと思います。

しかも、なかなかモチベーションが続かないのが現実では
ないでしょうか?
実際に効果が実感出来ないので 続けても意味が無いのでは
と思ってしまうのも原因だと思います。

自己啓発の本の著者は 外資系で稼いでいる方が多い様で
盛んに英語の重要性を説いていますが 殆どの日本の企業では
英語を使う機会が そもそも無いという現実があります。

それなら、英語を勉強することが自分の成長に繋がっていると
実感できる方法なら勉強を続けることが出来るのでは
無いでしょうか?

私がお勧めするのは 自分に興味がある分野に絞って
英語の本を勉強するという方法です。

その際のコツは必ず日本語版が出版されている本を選ぶという
ことです。なぜなら、英語で書かれた原書を読んでいく際に
どこかでつまづくと そこから次を読むのをやめてしまうから
です。解答があるならそこを参照すれば済むので次に進めます。
ゲームでも攻略本が無いと なかなか先に進めないのと
同じです。

揃えるのは まず 翻訳書・原書、それと英語のオーディオブック
を揃えると効果的と思います。
その本によりますが オーディオブックはアマゾンなどで買えます。
原書もアマゾンで購入可能な場合が多いです。
このブログの一番下の部分にビジネス本の原書が表示されています。
ご参考いただければと幸いです。

具体的な教材の活用方法ですが・・

原書から読まずに まず解答の翻訳書を読んでから原書にあたり
更に オーディオブックを聞くという三位一体攻撃で
やっつけていきます。

とにかく英語に限らず 勉強は いかに続ける仕組みを
つくるかが重要だと思います。
それには 楽しく自分の成長につながっていると実感させるのが
一番と思います。楽しくないと続きません。
偏った語彙や表現になるとかは 気にしません、なんでも平均的に
出来るようになるのが一番なんて考えは学校教育で洗脳され続けた
結果に過ぎないと思います。
その分野にはその分野の言葉がありますので、自分の活躍したい
分野の言葉・表現方法を身に付ければ良いと思います。
wktk ktkrなんて表現も特定の分野?
鳶職人さんに 早くカネを出せ!と言われて財布をまさぐった
なんて笑い話もありますが 特定の分野には特定の分野の
共通の言語があります。(カネとは直角のことです)
私の属するイベント業界では他にも とびきり・ぬの・いも・
やらず・てくりは。更に式典になると普段ではまず使わない用語の
オンパレードです。ひもろぎ・こしょう・きりぬさ・きちょう。
その分野では当たり前の共通言語です。
しかし、知らないとその分野では活躍出来ないと思います。

話は少し逸れましたが お勧めの英語セットでは
「チーズはどこに消えた?」原書は結構薄い本なので
とにかく1冊クリアしたという実感が湧きやすいと思います。
(原書の題名は「who moved my cheese?」)
最初の一歩は ハードルを低くするのがコツです。
一つやれば 次もやろう!という思いが湧いてきます。

また、アメリカで流行ったビジネスモデルや知識が何年かしてから
日本に入ってくるという流れがありますので
英語圏での情報を先行して入手出来るというだけでも
かなりの有利な立場に立てるのではないでしょうか?
儲かる話は英語圏に転がっているらしいです。(友人談)

美味しい話があれば こっそり教えて下さいね!(笑)

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posted by もっち- at 22:21 | Comment(0) | TrackBack(0) | 自己啓発 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2008年03月25日

1番になるという意味。

日本で一番高い山は?と聞かれて 殆どの方は答えを言えると
思います。
しかし、2番目に高い山は?と聞かれて 答えることの出来る方は
あまりいないはずです。

ということは 日本には山が1つしかないのと同じです。
認識されていないということは 存在しないと同義です。
隣の駅前のマンションの5Fに住んでいる人を知っていますか?

どの分野であれ1番にならないと 努力が無駄になる可能性が
高いということです。
なら、一番になれるかもしれない所に力を注ぐのが正攻法では
ないでしょうか?

とりあえずは 何でも良いので1番になる努力をしてみては
いかがでしょうか?
出勤時間が1番早い・1番大きな声で挨拶する・1番多く本を
読んでいる。どんな些細なことでも良いので常に1番を意識して
行動してみてはいかがでしょうか?

1番になると多くの人の心の中に住めます、その分野では1番
最初に声がかかります。本当に本当に小さな差かもしれませんが
1番と2番ではまったく立場が変わります。
世の中 1番の方から順番に分け前を取ることが出来ます。
大きなケーキがあったとするなら 1番の人は満腹になるまで
食べることが出来て2番3番の順に分け前は減っていきます。
そもそも認知されていなければ 1番の人が食べ終わったケーキは
余ってしまったと思われて捨てられてしまう可能性もあります。

なんでも1番運動、是非試してみて下さい。

明日から また出張です。

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posted by もっち- at 02:23 | Comment(1) | TrackBack(0) | 自己啓発 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

あなたは大丈夫?KYシートの活用法

KY(空気読めない)の略だそうですが、個人的には
KY(危険予知)の方がしっくりきます。

建築現場では当たり前のように昔からあった言葉で、
作業前に今日の作業で危険と思われること
また、その対策を主に職長さんにシート記入してもらい
作業員の安全を促す仕組みのことです。
KYシートという 独自のシートを使うことが多いです。

イベント現場で お世話になっているT社さんがこのシートを
良く活用していて感心しました。

私は これってビジネスの現場にも活用出来ないだろうか?と
考えました。

どの仕事にも 外せないポイントというのがあるはず。
ここで こうしてしまうと失敗しやすい。
その対策としてこうすれば良い、というのがあるのでは?

それならば 事前にそれを書き出しておけば
建築現場と同じように安全を促せるのでは ないでしょうか?
落とし穴の前に「ここ踏むな!危険」の看板を立てるイメージ。

また、その書き出した内容を他のメンバーと共有することで
個人で溜め込んでいたノウハウの共有化も可能になります。

自分だけが知っている苦労して手に入れたノウハウを
知られたくないという方もいるかもしれませんが
まさしく KY(空気読めない)ひとの仲間入りかも。
情報は 出してなんぼ、出せば出すほど自然とその倍の量の
情報が集まってきます。

人が一人で出来ることなんて たかが知れていると思いませんか?
チームで勝つ、個人が情報を占有している場合は10の情報は
10のままですが 共有化することで10の情報と10の情報が
掛け算式にふくらみ100の価値ある情報になっていくのでは
ないでしょうか?

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