船井総研のコンサルタント五十棲剛史さんが書かれた本です。
久しぶりに読み直してみました。
中小企業サービス業向けに書かれている本ですが
確かに２億円突破の壁、１０億への設計図つくりという数字は
すごくリアルでした。
よほどボリュームのある仕事を受注しない限りサービス業では
個人売上２～３億円が限界なラインかもしれません。
仕事があるのに こなせないので断るケースがでてくるでしょう。
私も入社して数年目でこの壁がやってきました。
この本には 自分のノウハウを共有化して 自分の分身をつくって
いくことが書かれていました。
確かに いままでは何でも自分がコントロールしていないと
気が済まなかった。なるほどと感心しました。
あと、この本に書かれていた「一点突破、全面展開」という言葉は
私の好きな言葉です。
ダムに小さな穴を開ければ そこからダムが崩壊するイメージで
営業していました。
小さな受注を足がかりに全面展開し 最終的に その会社さまの
全ての発注を受ける。
そこまでいけば 経験の少ない営業マンにその企業さまの担当を
渡していく。
多分 営業を経験した事がある方なら お客さんを誘導して受注を
するという快感は分かると思います。
大変失礼かもしれませんが ゲーム感覚です。
お客様と自分が一緒に興奮し夢中になって遊んでいる感じが近い。
ゲームの主導権はこちら、満足して遊んでいってもらう感覚。
この本を読む限りでは コンサルタントという職業は面白そう。
また、読んで損はしない内容の本と思います。
書いてある内容は 具体的ですぐに行動していけるレベルまで
落とし込んでくれています。
営業の方・中小企業の社長さんなど特にお勧めです。
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